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顶峰相见!徐工起重机新世界来了!

作者:腾达会 发布于:2021-02-16 12:04 点击量:

  徐工起重机械事业部总经理孙建忠快步走上开阔的舞台,在宏大背景的映衬下,孙建忠稍显低调,但随着主题发言的开启,孙建忠顿时释放出强大的感染力:“中国千吨级起重机已经表现出绝对领先的优势”,“中国大型吊装企业也逐步进入到全球吊装界的视野”、“徐工要成为全球起重机行业最强者!同时要推动和带动吊装企业成为全球吊装强者!”一系列略带张扬的金句,让在场的所有人都感受到过去数十年,徐工在全球起重机领域势如破竹的冲劲和霸气。

  预计到今年年底,在全球技术门槛最高的产品千吨级全地面起重机上,徐工全年的销量将达到近50台。这个看似有限的数据意味着什么?要知道,有史以来全球起重机顶级制造商单年度销售的千吨级产品,也没有超过这个数量。“用几年的时间走过发达国家几十年的路,这是中国的风格,这是徐工的风格。”业内人士这样评价到。

  它是共和国装备制造业的长子之一,它是中国最早的一家起重机制造商,它也是中国工程机械行业自主创新的先行者、领路人。几十年来,它经历了数轮沉浮起落的商业周期,赶上了包括技术引进、自主创新、改制、转型、升级、多元化、国际化等所有阶段性主旋律,更在破产的刀尖上舞蹈过,并最终以坚韧的毅力和扎实的行动,从谷底翻转而上,登堂入室,直取峰顶。

  上世纪80年代前后,中国起重机高端、大型产品市场曾是外资品牌的天下。没想到,未出十年时间,一边倒的中国起重机格局就长出新的分叉以徐工为代表的少数中国品牌,突围而出,成为“站着”狙击国外品牌的主力。

  精彩的回马枪背后,亦有着一贯“徐工式”的决绝:“没有办法,如果我们不雄起,肯定会成为国外品牌的囊中物。”徐工内部人员这样回忆当时的历史。情势确实紧急,一个最具代表性的事例是:在90年代前后,无论是欧洲还是美国企业,对于徐工参访的要求总是欣然应允;但2000年之后,国外领先企业的厂房不仅不再对徐工敞开,甚至徐工的技术人员出国参加国外展会,都会屡屡被无理由地拒签。

  事实证明,对于以徐工为代表的,心中有火的中国制造商而言,一旦目标清晰,崛起就会比预料中来得更快。

  K系列依然是行业大多数用户的“一号车选择”,与此同时,后续的G系列、KC系列、KD系列也鱼勇跃而出,不断占领各个层级需求的主流市场。从吨位上看,在原本被国外品牌视为竞争护城河的超大吨位产品千吨级领域,徐工不仅实现了销量领先,更在技术上不断取得原创性突破比如伸臂技术、悬架技术、底盘技术、行驶舒适性、智能化管理等,并成功将轮式起重机的世界纪录拉到1600吨级,将履带起重机的世界纪录拉到4000吨级,将中国风电动臂塔机起重能力提升到1800吨米。

  77年来,诞生在徐州的徐工起重机械,已经成长为全球起重机产业的王牌军。在不同场合,无论是徐工集团董事长王民,还是徐工起重机械事业部总经理孙建忠,都曾用“几十年磨一剑”来形容企业的核心竞争力。在他们看来,无论是起重机还是全系列工程机械,最关键的竞争抓手是产品、技术,而徐工则是用了几十年来不断打磨这件事情。

  作为K系列的传承之作,G系列一上市便成为中国起重机行业高端产品的代表,以价值为撬杆,为用户和制造商打开了新的价值空间。几乎紧随其后,以K系列产品为原型的KC系列产品,也在2019年前后,以填补经济性产品需求为目的,悄然上市。尽管推广声量不高,但却在一年多的时间内成功撑起大旗。越来越多样而细分的产品,瞄准的不仅仅是产品空白,更是“需求空白”。不同定位,不同工况,不同应用甚至同种类型工作的不同强度场景下,徐工总有一款产品能够从容胜任。

  “在我们的产品线上,你能够找到最适合交通建设的产品,能找到适合市政工程的产品,能找到适合工业建筑的产品,能找到适合矿山作业的产品,还能找到针对能源建设各个领域的专门性产品。对于其他企业而言,这样细分的产品线可能会分散制造资源、研发资源,但对于徐工而言,这却不成问题。从各环节上,我们都已经有了完善的布局,能够为更细分、更定制化的产品提供一个研发、制造、改进、提升的完美闭环。”孙建忠表示。

  充分的底气,让徐工起重机械早早地对未来进行了更加系统的规划。以百亩单位为量级的新制造基地、配件中心自不必说,此外在营销体系上,孙建忠也在经历了数番仔细思考后,开始深入行动。

  距离徐工起重机械不远的一块空地上,一个堪称中国最大的起重机配件中心即将拔地而起;除了仓储功能外,这还将成为一个综合的后市场中心,而以此为节点,徐工起重机械营销效率、服务效率都将实现历史性地升级。

  以徐州为指挥中心,徐工起重机械还在开始一场渠道布局的变革与深度下沉。“从销售网点的数量、形式以及管理效率上,我们都会进行制度化地梳理和系统性提升。这是未来市场竞争的必然,也是徐工起重机械事业板块持续发展的必然。”孙建忠说。

  显然,在规划中,已经在轮式起重机领域拔得头筹的徐工起重机械,将要以一种新姿态拥抱未来;而随着这场行动的展开,徐工冲击全球起重机产业峰顶的目标,也越来越近。

腾达会

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