> 产品分类 / PRODUCTS CLASS

腾达会工程机械有限公司

联系人:张经理 18994949493

微信:18994949493

地址:徐州金山桥工业园

您现在的位置:主页 > 新闻资讯 >

中客户:稳固占有、挖潜促销、抢占货架

作者:腾达会 发布于:2021-01-26 06:05 点击量:

  A:洗衣机电机不转:(1)插座电源不良或洗衣机开关接触不好。(2)洗衣机箱体内接线)通电后如果能听到电机的嗡嗡响声,有可能线)洗衣机波轮卡死或老化僵硬变形阻塞转轴。(5)有响声不转动,有可能启动电容变质失容,可用手转动一下波轮,如果能转动肯定是启动电容的故障。

  A:高频电机又称开关磁阻电机(Switched   reluctance   motor,简称SR),诞生于160年前,但在一个漫长的时期里,它一直被认为是一种性能不高的电动机,故仅应用于少数小功率场所。上世纪七十年代初,美国福特电动机(Ford   Motor)公司研究出最早的SR调速系统。它首先被美国人用于*驱动,上世纪八十年代才开始进入工业运用,到了九十年代逐渐引起广泛重视。 如今主要用于航空﹑机车牵引﹑矿山掘进机的驱动﹑电动*的驱动。进入本世纪后,开关磁阻电动机调速系统进一步在其它领域里得到应用,已经开始向民用家电方向发展,比如洗衣机和空调压缩机。正如国外专家对开关磁阻电动机调速系统的评价那样,开关磁阻电动机调速系统成为了“调速系统新的里程碑”。   我国最早从事SR研究的是合肥工大,是应海*所需始于上世纪七十年代。到如今,清华,南航,上海交大,华中理工大,河海*等培养了一大批SR的博士生。虽然我国在SR方面的起步比国外晚,但国产的KC,H系列(1~55KW)和SR71系列(0.25~0.75KW)产品在总体性能上已达到国外九十年代初的水平,在纺织、冶金、机械、矿山、运输、石油等行业开始应用。   随着现代计算机控制技术的发展,交流调速系统性能越来越高,在工业领域里交流调速系统正在逐步取代直流调速系统。开关磁阻电动机调速系统作为交流调速系统的后起之秀,具有亚伺服系统的高性能和普通调速系统的价格,非常高的性价比,这是无刷或有刷直流电机根本无法与之比肩的。

  A:1、在旧电机中,红线为快档、白线为慢档。新电机中,红线为快档、黑线为慢档,新电机的蓝、白线接电容,可这样试:将一电源线接白线,如转向正确,即白线为主绕组;否则反转,即为负绕组。2、抽油烟机又称吸油烟机,是一种净化厨房环境的厨房电器。它安装在厨房健康节能 吸油烟机炉灶上方,能将炉灶燃烧的废物和烹饪过程中产生的对人体有害的油烟迅速抽走,排出室外,减少污染,净化空气,并有防毒、防爆的安全保障作用。抽油烟机需要定期进行清洗,简单清洗是处理不掉油污的,清洗抽油烟机必须使用专业的清洗剂进行清洗。

  A:小型卷扬机是建筑工程专用的电动起重机。小型卷扬机型号为DS型\DT型。具有体积小、重量轻、起重大、*作灵活、安全可靠、经久耐用等特点。主要用于卷扬、拉卸、推、拖重物,适用于建筑、桥梁、冶金、矿山等企业工地中,用于物料升降和大型吊装工程中作卷扬,拖拉各种材料和设备。根据型号和规格的不同,价格有几千也有上万的。

  A:一、知识储备 产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场,只有具备了丰富的产品知识,才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。 销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的,还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧,因此需要我们的业务员能够在拜访终端时,能够把专业的销售技巧传授给导购人员,增加本产品的销售。 终端活化知识。在终端销售量的大小,除了产品因素、导购人员销售技巧因素外,还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意,起到终端拦截顾客的作用。因此,业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置,POP、海报要挂在终端的什么地方,怎么摆能吸引顾客的注意,怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。 沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁,拥有良好的沟通能力,才能准确地把企业的政策传达下去,才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今,以国美苏宁为首的超大型家电卖场,频频拿家电企业开*,强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价“冲击市场,让家电企业很无奈。这种情况下,如果具有高超的沟通说服技巧,也许还可能挽回一些劣势。 回款技巧。把产品摆到终端的货架上,只是完成了深度分销的前半段工作,关键还是要控制销售的进度,随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店,生产厂家一旦被占用资金,将来就更难以脱身。 二、工具准备 掌握了上述的知识,下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒*和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。 分销网络分布图,就是一张家电终端网点分布的区域地图,包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等,在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名,明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级,累积销量占40%为大客户、从大到小,20%为中客户,不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。 《访问手册》,包括《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍*》、《访问报告》、《产品价格表》,还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细*,包括终端编号、等级、进销存状况,产品的店面陈列,存在问题,同类产品情况,回款情况等。以考核业务员的工作内容,掌握终端*。终端*是营销策略实施的重要依据。 三、深度分销流程 准备好了工具,下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。 8:30检查工具是否带齐备,并查看当天客户访问计划表,准备出发。客户访问计划要根据客户的等级而不同。 大客户:方针长期稳固占有,每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。 中客户:稳固占有、挖潜促销、抢占货架,不断变换方式,提升销量、每星期1次以上。 小客户:少进货,加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。 9:00进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架,首先,业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格,并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档,业务员就要根据情况,向终端的采购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘,也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事,但常这样做,就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快,还能增加顾客对自己产品的好感。 其次,业务员检查一下这些品种规格的*价,看看它们是否在本公司建议*价格以内。如果*价与厂家的政策相左,就需要与终端负责人进行沟通,询问原因,并提出义正言辞的**,以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调,一定要第一时间通知上级,让上级出马解决问题。 第三,业务员检查一下终端本产品的助销情况,看看它们是否有宣传*和被放在引人注目的地方。如果有问题,可以亲自选择有利的地段,在终端负责人默许的情况下,张贴自己的海报,挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如,商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶,他们一般是不愿意登高把它拿下来的,自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝,我们可以立刻用自己带的胶水、剪*等工具把它粘连好,随时保持品牌的形象。另外,可以大着胆子把竞争对手的宣传*挪个地方,一般终端的负责人是不会阻挠你的。 第四,站在一边,*自己产品的导购员是如何迎接顾客,如何与顾客介绍产品,如何与顾客沟通价格,又是如何促成,如何失败。从中发现导购员销售中的问题,对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范,让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识,建立销售自信。 第五,与导购人员攀谈,了解消费者最近的喜好,什么机型最畅销,哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈,还要与竞争对手产品的导购人员攀谈,了解竞争对手的销售状态、*机型的特点,以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员,每次去一家卖场,总是带些价格不高的小礼品,比如女孩经常穿的丝*、扎的头绳什么的,不仅发给自己产品的导购人员,还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他,他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。 以上步骤完成以后,业务员就要根据拜访的情况完成访问报告,这是非常重要的一步。因为这些*和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些*可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。 10:00——17:00依次按计划拜访。 17:30总结今天的拜访成果及经验,上报公司相关部门,然后制定明天的拜访计划。 总之,深度分销使企业家电产品快速导入市场,快速渗透市场,并根据市场要求、消费者的需求,快速调整产品结构,使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。

腾达会

上一篇:对安装就位或敏感的物料

下一篇:关于此故障知机道总结几点解决方法

腾达会 - 徐工装载机配件 - 徐工压路机配件 - 徐工平地机配件 - 公司简介 - 产品展示 - 新闻资讯 - 联系我们 -

版权所有: 腾达会 地址:徐州金山桥工业园 技术支持:徐州网络公司 网站地图